Тренинг продаж для специалистов с небольшим опытом работы

Тренинг объединяет в себе два подхода к продажам: с одной стороны, продажи это технология, алгоритм, в котором четко выделяются несколько этапов (установление контакта, ориентация в потребностях, презентация, работа с возражениями, завершение сделки). В процессе тренинга мы изучаем ресурсные и проблемные зоны участников тренинга на отдельных этапах продаж и строим тренинг в соответствии с индивидуальными потребностями в обучении каждого из участников тренинга.

С другой стороны, мы рассматриваем продажи как активный энергетический процесс взаимодействия продавца и покупателя. В связи с этим, на тренинге уделяется особое внимание повышению энергичности специалиста по продажам, созданию «драйва», включенности в процесс, преодолению внутренних барьеров и комплексов, что особенно важно для специалистов по продажам с небольшим опытом работы. Читать далее «Тренинг продаж для специалистов с небольшим опытом работы»

Карьерный коуч. специалист по планированию и управлению карьерой

Карьерный коучинг это большая и незаполненная ниша на российском рынке. Спрос в этой сфере высок, а специалистов, которые могут делать качественную и эффективную работу недостаточно. Для поддержки этого направления нами создана профессиональная Ассоциация Карьерных Профессионалов, которая среди прочих специальностей, также охватывает карьерный коучинг. Карьерный коучинг фокусируется на профессиональном самоопределении, нахождении человеком своих сильных качеств и определении собственного вектора карьерного развития, который наилучшим образом отражает его цели и ценности. Он способствует самомотивации, осознанности и раскрытию потенциала, необходимого для реализации карьерных планов. Если Ваша работа связана с руководством людьми, управлением персоналом организации, подбором, развитием, мотивацией сотрудников, или Вы чувствуете свое призвание помогать людям расти и развиваться то приглашаю Вас на бесплатное мероприятие Ассоциации Карьерных Профессионалов, посвященное сертификационной программе «КАРЬЕРНЫЙ КОУЧ. СПЕЦИАЛИСТ ПО ПЛАНИРОВАНИЮ И УПРАВЛЕНИЮ КАРЬЕРОЙ». Читать далее «Карьерный коуч. специалист по планированию и управлению карьерой»

Отрасли, в которых может понадобиться тренинг

Тренинги для фармацевтов проводятся с целью добиться улучшения сервиса в аптеках, повысить знания фармацевтов и улучшить их навыки продаж и работы с покупателями.

Известно, что успех продаж зависит напрямую от того, сможет ли продавец заинтересовать клиента. Так и на тренингах фармацевты изучают все способы взаимодействия с клиентом, стараются понять основные психологические подходы к взаимодействию.

Что касается руководства аптек, они также смогут узнать много интересной информации на тренинге, которая касается развития управленческих навыков и других, важных для руководства умений. Читать далее «Отрасли, в которых может понадобиться тренинг»

Формирование слаженной команды

Командная работа это работать вместе даже тогда, когда находишься на расстоянии друг от друга.

В конце 80х начале 90х многие западные компании пришли к выводу, что командообразование (team-building) является важным фактором, обеспечивающим лучшее качество услуг и в то же время сохраняющим здоровую конкуренцию. Командообразование становится одной из прогрессивных стратегий управления, основанной на идее: команда это нечто большее, чем простая сумма отдельных частей. Когда люди работают вместе, они могут произвести часть работы, которая превосходит либо радикально отличается от работы отдельно трудящихся индивидуумов.

Личная эффективность зависит от особенностей личности человека, воспитания и осознания собственных целей. Компания становится по-настоящему эффективной, когда ориентированные на результат люди вместе работают в соответствии с общей целью и стратегией развития компании и т.д. Следует отметить, что формирование команды такая же важная задача, как и выработка стратегии развития фирмы или разработка системы управления отношениями с клиентами.

У каждого человека, работающего в компании, есть своя иерархия мотивов, основываясь на которую им принимается решение, работает он в этой компании или ищет другую. Мотивирующих факторов множество: деньги, известность и слава, положительные отзывы клиентов, комфортные условия труда, власть и т.д. Но, тем не менее одним из ключевым факторов, по мнению сотрудников разных компаний, является коллектив и атмосфера в команде. Читать далее «Формирование слаженной команды»

Почему Вам имеет смысл сотрудничать с агентством?

— Мы обладаем интеллектуальным, информационным и творческим ресурсами, что дает агентству  успешно реализовывать самые разные проекты: от сумасбродного веселого дня рождения до серьезного делового мероприятия на высоком уровне.

— Мы выработали собственный стиль ведения различного рода мероприятий и предоставляем своим клиентам надежный сервис и полнейший контроль над проектами любой сложности.

— Мы успешно проводим не только разовые акции, но и гарантированно обеспечиваем своим клиентам надежное абонентское обслуживание.

— Мы — отличная команда профессиональных менеджеров, дизайнеров, сценаристов. С нами надежно и удобно. Читать далее «Почему Вам имеет смысл сотрудничать с агентством?»

Что такое Тимбилдинг?

Тимбилдинг или Командообразование – это комплекс мероприятий по созданию, развитию и поддержке команды и навыков командной работы. Почему эффективность команды существенно превосходит эффективность обычной рабочей группы? Почему наличие у сотрудников организации навыков командной работы и умение их эффективно использовать выводит ее вперед, заставляет с ней считаться, и смотреть на компанию с уважением?

Командная работа, прежде всего работа осмысленная и завязанная на профессиональном взаимодействии. Члены команды четко осознают свою роль, заинтересованы в достижении общего результата и полностью несут ответственность за свою задачу, умеют мобилизовываться и быстро ориентироваться в сложных постоянно меняющихся условиях рынка.

Команда – это коллектив профессионалов, который разделяет миссию и этические стандарты организации и максимально направлен на достижение стратегических целей организации. Читать далее «Что такое Тимбилдинг?»

Празднования и мероприятия как форма создания новой команды 

За те долгие годы, на протяжении которых я работаю с разными организациями, меня не переставала поражать сила празднований и мероприятий, объединяющих людей. Поскольку мы проводим дни, работая вместе, концентрируя наше внимание на работе, она становится главным средством нашего взаимодействия. Характер такого взаимодействия естественно формальный, серьезный, важный, необходимый, технический и административный. А когда мы уменьшаем жалование, он становится беспокойный, напряженный и требовательный. Мы все воспринимаем это как часть рабочего климата.

Однако когда в организации имеет место какое-нибудь событие или празднование, характер наших взаимоотношений несколько меняется. У людей есть время, чтобы отдохнуть, расслабиться, отпраздновать то, что было достигнуто и взглянуть друг на друга по-приятельски, как на людей, связанных одной общей целью.

С точки зрения создания команды это дает больше возможностей для взаимодействия людей, разделенных своими должностными обязанностями. Эти взаимоотношения в свою очередь позволяют нам взглянуть на наших коллег с другой точки зрения, преодолевая скрытые барьеры, стоящие на пути к искреннему, открытому общению. Читать далее «Празднования и мероприятия как форма создания новой команды »

Что такое корпоративный тренинг и коучинг?

Тренинг это удобный инструмент решения бизнес-задач. Именно так: бизнес первичен, а тренинг обслуживает потребности бизнеса, для того чтобы…
Тренинг инструмент, а инструменты бывают разные, и мы поможем Вам выбрать подходящий.

Сперва, давайте определимся с критериями выбора. Что важно в тренинге? 1. Тренер
Ведь именно тренер ведет тренинг. Это делает не менеджер, не компания, не сайт, не программа. А значит требуйте тренера и спрашивайте с него строго. Главные критерия при выборе тренера:
профессионализм в ведении группы
знание предмета тренинга
мотивация на проведение тренинга
харизма
Безусловно, Ваш тренер должен быть опытным, ежемесячно проводить от 6 дней тренинга по крайней мере последние три года. Без этого навык ведения группы теряется и есть угрозы тренинговому процессу. Ведение группы навык отличный от, например, навыка управления собственным временем, навыка создания программ или книг.

Сложно переоценить важность того, что тренер разбирается в предмете тренинга. Тренер по продажам, должен сам продать Вам свои услуги, тренер по презентациям должен внятно презентовать себя и так далее.

Самый лучший тренер иногда выгорает старые достижения не идут в зачет, поговорите с тренером сегодня и лично! Не соглашайтесь на видео или список достижений и рекомендаций многолетней давности. Читать далее «Что такое корпоративный тренинг и коучинг?»

Какие бывают виды тренингов?

Тренинг лидерства будет интересен не только тем, кто желает научиться быть лидером, но и тем, кто уже считает себя таковым. Первые смогут узнать много новой информации о том, как вести себя в разных ситуациях, какими качествами должен обладать лидер и как можно все эти качества выработать в своем характере. Вторым тренинги позволят оценить свой потенциал лидера и изучить разные стили руководства. Также лидерам будет полезно посетить тренинги по коучингу, благодаря которым можно научиться добиваться поставленных целей намного быстрее и успешней Читать далее «Какие бывают виды тренингов?»

Особенности выбора тренинга

Как-то один из многочисленных продюсеров из сферы шоу-бизнеса заявил на весь мир, что имея свои возможности и связи в этой сфере, он может сделать за месяц настоящую звезду из обычного человека, даже если тот совершенно не имеет ни слуха, ни голоса. Примерно тоже самое мы слышим от тренеров, проводящих психологические тренинги. Нам говорят, что наши начальные параметры, в принципе, имеют весьма посредственное значение, и мы тоже можем уже через несколько дней стать гениями продаж, да ещё и решить заодно все своим личностные и семейные проблемы. Так ли это? Кому на самом деле необходимы эти психологические тренинги?

Чтобы это понять, стоит разобраться с самим понятием, с самим словом «тренинг». В переводе с английского, training — это обучение, тренировка, подготовка. В построении тренинга, основное значение имеет атмосфера. Она должна быть максимально открытой, чтобы человек начал по-другому воспринимать себя самого и окружающих людей, чтобы он полностью раскрылся и задействовал весь свой внутренний потенциал. Фактически, хорошие тренинги, за несколько часов моделируют ситуации и эффект нескольких лет, в течение которых вы бы приобретали данный опыт, делая множество попыток и ошибок. С помощью тренинга, года сокращаются в дни и часы. Читать далее «Особенности выбора тренинга»