Тренинг объединяет в себе два подхода к продажам: с одной стороны, продажи это технология, алгоритм, в котором четко выделяются несколько этапов (установление контакта, ориентация в потребностях, презентация, работа с возражениями, завершение сделки). В процессе тренинга мы изучаем ресурсные и проблемные зоны участников тренинга на отдельных этапах продаж и строим тренинг в соответствии с индивидуальными потребностями в обучении каждого из участников тренинга.
С другой стороны, мы рассматриваем продажи как активный энергетический процесс взаимодействия продавца и покупателя. В связи с этим, на тренинге уделяется особое внимание повышению энергичности специалиста по продажам, созданию «драйва», включенности в процесс, преодолению внутренних барьеров и комплексов, что особенно важно для специалистов по продажам с небольшим опытом работы. Читать далее «Тренинг продаж для специалистов с небольшим опытом работы»